LinkedInがAI検索の普及により、非ブランドのB2B認知促進型トラフィックが最大60%減少したと報告しました。検索順位は安定しているものの、クリックスルー率が低下。LinkedInは従来のSEO指標を放棄し、AI応答内での「可視性」重視の戦略に転換しています。
LinkedInのB2Bオーガニック成長チームは、2024年初頭からGoogleのSearch Generative Experience（SGE）の研究を開始し、2025年初頭にSGEがAI Overviewsに進化すると、その影響が顕著になりました。
LinkedInの内部データによると、「業界全体で、非ブランドの認知促進型トラフィックがB2Bトピックのサブセットで最大60%減少した」ことが明らかになっています。注目すべきは、検索順位自体は安定しているにもかかわらず、クリックスルー率が低下している点です。
2024年のSparkToro/Similarweb調査でも、米国および欧州連合での検索の約60%がクリックなしで終了すると推定されており、LinkedInの観測結果と一致しています。これは、AI検索がユーザーの質問に直接回答を提供し、外部ウェブサイトへのクリックを不要にしているためです。
この変化に対応するため、LinkedInは従来のSEO指標を放棄し、「可視性ベースの測定」に移行しました。新しいフレームワークは「見られる、言及される、検討される、選ばれる」というものです。従来の「検索、クリック、ウェブサイト」モデルからの大きな転換であり、AI生成応答内でのメンション、引用、存在感を重視します。
この戦略的シフトは、B2Bマーケティング全体に影響を与える可能性があり、他の企業も同様の対応を迫られる可能性があります。