LinkedInの報告によると、AI検索体験の普及によりB2B非ブランドトラフィックが最大60%減少している。GoogleのAI OverviewsやChatGPTが即座に回答を提供することで、クリックスルー行動が減少し、従来のSEO指標からAI応答内での可視性重視へと業界全体で転換が進んでいる。
LinkedInは包括的な戦略転換を経験した。2024年初頭にLinkedInのB2Bオーガニックグロースチームが GoogleのSGEベータの調査を開始し、2025年初頭にトラフィックへの影響が顕在化、2026年1月28日に詳細な方法論を公開するに至った。
トラフィック減少の実態として、B2Bトピックのサブセット全体で非ブランド、認知ドリブンのトラフィックが最大60%減少した。ランキング自体は安定しているにもかかわらず、クリックスルー率が低下している。これは、GoogleのAI OverviewsやChatGPTがユーザーの質問に即座に回答を提供するため、ユーザーがウェブサイトをクリックする必要がなくなったためである。
戦略的対応として、LinkedInは新しい測定フレームワークを実装した。トラフィックではなく、可視性、言及、引用を中心とした指標への転換を行った。また、「AIサーチ向けにオウンドコンテンツを最適化する方法」と題した詳細な技術ガイダンスをリリースし、AI駆動の発見環境に適応するブランド向けに13の具体的なアクション領域を提供している。
新たな機会として、LinkedInのB2BマーケティングウェブサイトはLLM駆動トラフィックで3桁の成長を達成し、それらの訪問からのコンバージョンを追跡している。ただし、これは現在のところ全体のトラフィックのごくわずか（ほとんどのサイトで1%以下）に過ぎない。
この変化は、SEOの定義そのものを変えつつある。「検索エンジン最適化」から「AIサーチ最適化」への移行が始まっており、コンテンツ戦略の根本的な見直しが求められている。